10 приемов закрытия любого клиента на сделку

Хочу поделиться с вами приемами для закрытия клиентов на сделку которые проверены мною и многими менеджера много раз!
Проблемы с отделом продаж?
Пишите...
Telegram
Phone
WhatsApp
  • Мягкое подведение к оплате - Задаете вопрос об оплате как будто решение уже принято (Если вопросов больше нет, тогда предлагаю...
    01
  • Выбор без выбора - Задавайте вопрос клиенту который в любом случае направит вас к сделке (Как вам удобнее проводить оплату? Наличными или картой?)
    02
  • Шаг назад - Порой имеет смысл сделать шаг назад и предложить клиенту скидку. (Хорошо. Если я согласую Вам данную скидку, вы готовы оформить сделку?)
    03
  • Изобилие выбора - Дайте клиенту почувствовать возможность выбора. (Если сомневаетесь берите/попробуйте этот товар/услугу. Понравится будем работать, если нет вернете/продолжите как и раньше)
    04
  • Программирование на выгоду - Присоединитесь к мнению клиента, аргументируйте и задайте вопрос о покупке. (Понимаю Вас. Если я покажу Вам реально ощутимую выгоду, Вы готовы говорить о сделке?)
    05
  • Суммирование - Перечислите все плюсы и явные выгоды клиента от покупки. (Итак, в итоге Вы получите: Телефон последней модели, новейший чехол, месяц безлимитного интернета. Плюс у Вас будет 20% скидка на все телефонные звонки. Как Вам нравится предложение?)
    06
  • Заговорщик - необходимо произносить шепотом создавая чувство тайны и уникальности происходящего. (Вообще то мы не часто так делаем, но для Вас я могу согласовать скидку в 15%. Но это только между нами. Договорились?)
    07
  • Эксплозивная схема - Расскажите клиенту в деталях, что необходимо сделать для покупки услуги/товара от момента оформления до момент использования.
    08
  • Ажиотаж - Создайте ограниченное предложение для товаров или услуг. (У нас большой спрос на это предложение сейчас все специалисты заняты. Однако если мы договариваемся сегодня, то я думаю что получится убедить руководителя)
    09
  • Да, да, да - Задайте клиенту несколько вопросов на которые он с высокой вероятностью ответит Да. (Полагаю, что предложение для вас интересное. Верно?)
    10

08 НОЯБРЯ / 2022

Автор: АЛЕКСЕЙ НИКИТИНСКИЙ

Made on
Tilda